Venta

Este curso permite aprender y desarrollar las diferentes estrategias de venta. Conozca cuales son las nuevas técnicas y métodos que ayudan al vendedor a ser más eficaz en el contacto con el cliente.

Dirigido a:

· Emprendedores
· Vendedores
· Responsables de ventas
· Gerentes
· Interesados en la mejora de la gestión de ventas

Temario

· Actitud : El cliente se da cuenta de la actitud
· La entrevista de atención del Cliente. Toma de contacto.
· Escuchar activamente al cliente.
· Tipo de escuchas, importancia de la escucha,
· Actitud de escucha, transmisión del mensaje.
· El emisor como responsable de la comunicación
· Comunicación verbal, no verbal, como factor determinante en la venta
· La congruencia del mensaje.
· Contacto inicial
· Rapport, una herramienta fundamental.
· Información obtenerla y brindarla.
· Los tipos humanos y sus implicancia en la atención al publico.
· El cliente que regresa a la empresa. Como lograrlo.
· Calibrar.
· Empatía con el otro
· Posiciones preceptúales.
· El cliente y el producto
· Innovará estrategias de venta.